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LED显示屏行业价格战怎么破

 

 

目前我国LED产业频繁爆发价格战,这绝非偶然,而是由当前产业所处的发展环境及发展阶段决定的,发生有其必然性。LED产业内的价格战,以降价为主要特征,是LED企业为追求利益最大化,在竞争激烈的当前产业环境下,提高市场占有率的一种惯用手段。LED企业要想在残酷的市场竞争环境中生存和发展,抢占市场份额是必要条件,而价格战作为抢占市场最有效和最灵验的手段,受到LED企业的青睐也在情理之中。

企业应对策略

随着技术的快速发展以及LED产品价格逐渐透明化,LED已经走下神坛,逐渐由暴利时代走向微利时代,高价获利已不合时宜,降价成为必然。对于众多LED小企业来说,既要面对国内大企业的市场冲击,又要面对来自外资企业的挑战,有雄厚资本有实力的企业凭借规模化、低成本等优势发起价格战,小企业自然只能疲于应对,价格战在所难免。

在激烈的竞争环境下,立足于LED企业的自身形势,尽管营销策略五花八门,但是价格的作用仍不可忽视,价格仍是LED企业掌握的一张竞争王牌。那么面对愈演愈烈的价格战,LED企业应该怎么应对呢?

1、走差异经营之路

价格战爆发有一定的经济规律,一般而言价格战很少发生在高度差异化的行业。实施差异化战略,就是要扬长避短、突出特色,充分发挥竞争优势,提高市场占有率,获取可观收益。LED企业应该积极实施差异化战略,做到人无我有,人有我新,掌握主动权。

细分目标市场

 进行市场细分,就是要深度挖掘客户的市场需求。通过市场调研,可以了解客户消费能力、消费喜好、购买习惯等,建立有效的客户信息反馈系统,促进LED企业与市场的近距离接触,同时对不同客户群体进行市场细分,有针对性地满足目标客户需求。

LED企业在参考客户信息反馈系统的前提下,可以结合自身核心优势来确定目标细分市场,以较少的投入换取较多的利润,摆脱同质化产品的价格战漩涡,突出重围。另外,LED企业还可以从竞争相对较小而自身能力较强的领域切入,生产出满足市场需求的新产品。

产品差异化

生产单一和简单产品的LED企业往往是最先被价格战打倒的企业,因为产品线过于单一,就如同孤注一掷,很容易全军覆没。因此,为了有效抵抗价格战的冲击,LED企业应该投入资金研发新技术、生产新产品,建立适合自身发展和资源配置的产品线;譬如在同一个产品线内,分别安排高附加值产品、普通产品和特价产品,各产品区隔销售;合理的产品线安排,可以使LED企业在价格战中避重就轻、游刃有余。

打造品牌

价格战中失败的企业往往都是产品缺乏特色,品牌特征不明显的企业;而历经多场价格战而始终屹立不倒的企业往往都是品牌深入人心,产品和服务特点鲜明的企业。品牌相当于企业或者产品的名片,有着不可估量的潜在价值,需要长时间的投入和坚持才能建立,是企业安身立命的宗旨,是不能有丝毫的投机取巧或懒惰的。因而LED企业要建立自己的品牌,除了过硬的产品质量之外,服务质量也是不可忽视的一个环节。

许多产品对服务要求较高,特别是售后服务,好的服务质量能够巩固客户对品牌的信赖度,同时鲜明的服务品质还有助于自身产品与其他产品区别开。企业可以借此提高服务品质,为顾客提供满足其个性化的服务需求,帮助客户解决问题,为客户创造价值。

2、抱团取暖或并购

目前,LED行业内生产能力过剩,同质化现象非常严重,同质化产品最后不得不以降价销售的方式处理掉,以减轻库存压力,回转资金,在这个环节里,中小型LED企业面临着资金链断裂的风险。对于中小型LED企业来说,可以考虑抱团取暖建立战略联盟,既增强竞争力又能抵御风险,利用各自的强势资源等优势进行互补协作,力求获得双赢。

另外,实力雄厚的大型LED企业可以吞并小型LED企业,借势打品牌策略,比如收购一家同质化产品成本控制水平领先的二线品牌LED企业,利用成本优势跟进对手价格,实施反击,也不失为一种备选战略。

3、建立市场预警机制

价格战看似无法避免,但是LED企业可以通过建立市场预警机制把价格战带来的损害降到最低。越早地预见价格战,LED企业就可以越早做准备,进而调整产品线结构和库存量,调整采购和销售节奏等,使自身在价格战中处于主动地位,把价格战对自身的冲击降到最低点。为了建立市场预警机制,LED企业内的销售部门和市场部门必须密切合作,进而建立市场竞争情报系统,形成严密的市场监测、反馈体系,并能够根据调研监测分析结果迅速做出反应,同时通过实践不断改进和完善市场预警机制。

价格战反思

通过价格战,产品的竞争力、企业的生存与经营管理能力、整个行业的市场现状与潜力表露无遗。LED企业在混乱不堪的价格战中意识到了自身的不足,也知晓价格战绝非长远之计,必然会谋求新的出路,否则只能被市场所淘汰。

LED企业的本质是通过创新技术和产品来满足市场需求,从而获得利润。要回归到本质,自然不得不提创新的问题。

LED企业是行业创新的主体,更是LED产业形成和发展的关键。要想不断发展壮大,在市场上立于不败之地,LED企业必须坚持技术创新。技术创新,可以创造全新的产品,提高产品“含金量”,让自己的产品在市场上独树一帜,也有利于品牌建设;同时技术的升级和成熟,也能提高生产力,降低生产成本。

技术创新是LED企业开辟市场源源不断的动力,最终客户选择你的产品,需要的是产品的质量,是产品在这个市场里的与众不同,是产品不可替代的核心技术优势。服务体系、营销模式很容易被复制,甚至取而代之,但技术创新永远是LED企业的核心竞争力。

总结:

LED企业的竞争方式多种多样,除去价格战,此外还有品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争等多种竞争方式,显然要想在竞争激烈的市场上站稳脚跟,谋求长远发展,光依赖价格战是行不通的。

虽然目前LED行业内的价格战短期内对行业盈利和发展造成了不利影响,但是也加快了LED企业技术创新和营销手段升级的步伐,对行业长远发展是有益处的。

从“价格战”走向“技术战”、“价值战”,LED行业还有很长的一段路要走,过程注定是艰辛的,但是破茧成蝶的美丽蜕变值得等待!

蓝图轻绘,战鼓重擂,这一路我们经历烈火洗礼、披荆斩棘而来,勇敢步入下一段征途。用微笑作别过往,用奋斗奏响未来的琴弦,不羡慕不劳而获的骄子,因为我们肩负的使命是进取、是开拓。

 

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